Faut-il, oui ou non, afficher le prix sur son site web ? Avant, j’étais catégorique : oui. Aujourd’hui, j'ai changé d'avis.

C’est une question qu’on me pose souvent et avant je t’aurais répondu de manière catégorique : OUI !

Parce que je suis pour la transparence.
Parce que moi, comme beaucoup, j’ai besoin de connaître le prix avant d’aller plus loin.

Comme en vide-grenier, si le prix n’est pas clairement affiché je passe mon chemin parce que je sais que je ne vais pas oser dire non dans la foulée (bon ok, c’est peut-être ma phobie sociale qui parle).

Aujourd’hui, je suis plus nuancée et je vais t’expliquer pourquoi.

Afficher son prix ? Oui, MAIS !

Je reste persuadée qu’afficher son prix est une bonne chose.

Particulièrement si :

• Ton audience a besoin d’avoir toutes les clés en main avant passer à l’étape suivante (prendre rendez-vous). Dans ce cas, ne pas afficher ton prix peut effectivement créer un frein. Mais ça, ça dépend de la psychologie d’achat de ta cible (ce sera le sujet d’une prochaine édition).

• Tu fais partie de celles qui détestent vendre pendant l’appel découverte (I know!)

Mais voilà le problème que je vois souvent.

Un décalage entre le prix et la valeur perçue.

En voyant ton offre, ton prospect fait un calcul très simple :

Prix affiché
vs
Valeur qu’il perçoit

Et il décide.

Si la valeur perçue semble supérieure au prix → il achète.
Si elle semble inférieure → il passe son chemin.

C’est un raccourci, mais l’idée est là.

Là où ça devient problématique, c’est que beaucoup d’entrepreneures affichent leurs prix alors que leur valeur n’est pas encore clairement posée.

Un prix trop haut : il devient un frein.

Un prix trop bas : il devient un frein aussi (les bons prospects - ceux qui sont prêts à investir - vont se méfier).

Et je vais te dire quelque chose qui va peut-être surprendre :

Le prix n’est jamais le vrai problème. Ce qui bloque, c’est la valeur perçue derrière ce prix.

Quand cette valeur est claire, juste, assumée, les négociations disparaissent. Les hésitations aussi. Et tes clients se disent simplement : “J’y vais.”

Mais à l’inverse, si ton message ne met pas en lumière :

• ce que tu transformes réellement,

• les résultats concrets que tu permets,

• ce que ton accompagnement évite,

• ce que ça coûte de ne rien faire…

• toute la sueur et la sang versé pour en arriver là (ok, c’est un peu extrême mais c’est l’idée)

Alors ton prix sera comparé à une valeur floue.

Et une valeur floue ne vaut jamais 1 500 €, 3 000 € ou 5 000 € dans l’esprit d’un prospect.

Tu me suis ?

Alors faut-il afficher ses prix ?

La vraie réponse, c’est :

👉 Oui… si et seulement si ta valeur est claire et transmise.
👉 Autrement ça va te desservir plus qu’autre chose et il vaut mieux l’annoncer pendant ton appel découverte.

Et si en lisant ces lignes tu te dis :

“Ok… mais comment je fais concrètement pour que ma valeur soit évidente ?”

C’est exactement pour ça que j’ai créé mon offre.

Parce que je vois trop d’entrepreneuses brillantes :

• travailler deux fois plus pour compenser des prix trop bas,

• attirer des clients qui négocient,

• hésiter au moment d’annoncer leurs tarifs,

• ou cacher leur prix par peur qu’on parte en courant.

Alors que le problème n’est pas leur compétence. C’est la visibilité de leur valeur.

Et ça, ça se travaille, on peut le faire ensemble :

Un accompagnement 1:1 sur une demi-journée - en visio :

Pendant une demi-journée, on plonge dans ton business pour extraire TOUTE ta valeur (celle que même toi tu ne vois pas) et poser ton VRAI tarif.

Ça inclut :

• Définir ton client idéal et ce qui compte vraiment pour lui.

• Révéler la valeur cachée dans tes processus avec tes clients.

• Découvrir quels bénéfices feront passer tes clients à l’action.

• Déterminer les étapes à suivre pour augmenter ton tarif.

Je ne vais PAS te dire combien valent tes services.

Mon rôle est de te donner une méthode et des outils clairs pour que TU puisses prendre ces décisions avec confiance.

• Tu repars avec (sous 48h) :

  • Ton inventaire de valeur complet (document stratégique) Tout ce qu’on a extrait pendant la session, noir sur blanc → C’est ton socle pour tous tes futurs lancements

  • Ton simulateur de rentabilité (outil Excel sur-mesure) Pour calculer ton seuil de rentabilité, tester différents scénarios de prix, et visualiser l’impact de chaque augmentation → Fini les prix “au doigt mouillé”

  • Ton plan d’action personnalisé (feuille de route claire) à suivre étape par étape pour augmenter tes prix.

  • Ta promesse de vente :
    
    

Si :

• Tu es une coach, thérapeute,

• Tu es tout le temps occupé.e, mais l’argent est encore une source de stress pour toi et ton CA plafonne.

• Tu entends souvent l’excuse « c’est trop cher » ou « ce n’est pas dans mon budget ».

• Tu te rends compte que tu attires parfois des clients difficiles, qui pinaillent et te “micro-managent”.

• Tu factures encore à l’heure ou tu calcules toutes tes dépenses et tu ajoutes une marge de profit en fonction de ton objectif financier.