En business, choisir n'est pas se priver d'opportunités. C'est souvent la condition pour être enfin remarquée.

Cette semaine encore, j’ai analysé trois profils LinkedIn : Trois expertes avec des années d’expérience. Trois femmes qui font un travail remarquable.

Et pourtant, en regardant leurs profils, j’ai eu exactement la même réaction : “Je ne comprends pas vraiment avec qui elles travaillent.”

Pour une simple et bonne raison : elles essayaient de parler à trop de monde à la fois. Et je comprends, parce que j’ai longtemps eu le même problème.

En tant que multi-potentielle, je dé-te-ste qu’on me mette dans une case. Je suis copywriter, mais aussi passionnée de storytelling. Je peux parler de valeur perçue pendant deux heures, puis passer ma soirée à lire sur la biographie familiale, la psychologie d’achat ou le référencement naturel.

J’aime apprendre. J’aime explorer. J’aime relier des disciplines qui, à première vue, n’ont rien à voir.

Alors quand on me disait : “Il faut te nicher.” Moi j’entendais : “Choisis une seule partie de toi et abandonne le reste.” L’horreur.

Mais avec l’expérience, j’ai compris quelque chose d’essentiel : Se spécialiser ne veut pas dire s’appauvrir ou forcément renoncer à ses compétences. Pour moi, ça veut surtout dire choisir précisément qui tu veux aider avec ces mêmes compétences.

Parce qu’en marketing, le problème n’est pas d’avoir plusieurs expertises. Le problème, c’est de vouloir parler à tout le monde. À force de vouloir inclure tout le monde dans ton message, ce dernier devient flou. Il perd ses contours, sa force et sa puissance. Et surtout, il perd sa capacité à faire dire :

“Mon Dieu, elle parle exactement de moi.”

Or c’est précisément ce moment-là qui déclenche une prise de contact.

La clé : Parle à UNE seule catégorie de personnes.

Oublie les avatars abstraits. Parle à une personne en chair et en os. Écris pour ce dirigeant qui regarde son agenda rempli jusqu’à trois semaines et qui pourtant ne comprend pas pourquoi son compte bancaire ne reflète pas tous les efforts qu’il fournit. Écris pour cette entrepreneuse qui a déjà tout essayé : les formations, les templates, les stratégies LinkedIn, ChatGPT… et qui a pourtant l’impression que personne ne comprend vraiment ce qu’elle fait.

C’est uniquement en osant cette précision qu’elle va s’arrêter de scroller. Elle se sentira enfin reconnue, comprise et entendue. Elle se dira : “Ok, cette personne me connaît mieux que je ne me connais moi-même. C’est elle qu’il me faut.”

C’est d’ailleurs ce travail de précision que l’on a fait avec l’une de mes clientes.

Julia (j’ai changé le nom volontairement) est coach. Au départ, elle s’adressait aux personnes en transition de vie. Celles qui voulaient concrétiser un projet de coeur pour s’épanouir pleinement, mais restaient bloquées malgré leurs tentatives.

C’était juste, mais c'était tellement large que personne ne pouvait réellement se reconnaître.

Au fil de nos échanges, on s’est rendues compte que - parmi ses clients - un profil revenait dans 90% des cas : des professionnels à mi-carrière, sensibles, ambitieux et multi-potentiels (souvent sans le savoir).

Là où, auparavant, Julia s’adressait aux personnes en transition de vie, aujourd’hui elle accompagne une catégorie bien plus précise : des professionnels à mi-carrière, créatifs, sensibles et ambitieux, qui étouffent dans les structures rigides de l’entreprise.

Des femmes et des hommes qui refusent de se contenter d’une vie par défaut. Qui sentent qu’ils sont capables de plus. Qui rêvent en grand, accumulent les idées, les envies et les projets… mais n’arrivent jamais à passer pleinement à l’action.

Un mot revenait sans cesse dans leurs témoignages : bloqué.

Bloqués entre ce qu’ils savent profondément vouloir et leur incapacité à avancer. Bloqués dans un brouillard mental qui les pousse à remettre leurs décisions au lendemain. Bloqués malgré les livres, les formations et tous les efforts déjà fournis pour essayer de s’en sortir seuls.

Ils arrivent souvent à un moment charnière de leur vie où une prise de conscience s’impose : ils ont déjà consacré des années à construire une trajectoire qui ne leur ressemble plus vraiment. Et une question commence à les hanter :

“J’ai déjà gâché la moitié de ma vie. Combien de temps vais-je encore attendre avant de m’autoriser la vie que je veux vraiment ?”

C’est précisément là que l’accompagnement de Julia devient indispensable.

À partir du moment où nous avons commencé à nous adresser à ces personnes-là, et non plus à “tout le monde”, quelque chose a changé. Elles se sont reconnues dans ses mots. Elles se sont senties vues. Et surtout, elles se sont senties comprises.

L’un des premiers posts LinkedIn que nous avons rédigés ensemble a d’ailleurs dépassé les 30 000 impressions.

Et ce n’était pas un hasard.

Choisir, ce n’est pas se priver.

Je crois qu’il y a une erreur que beaucoup d’entrepreneuses commettent. Elles pensent que choisir va les rendre plus petites alors qu’en réalité, choisir les rend plus visibles.

Parce que personne ne peut te remarquer si tu restes volontairement floue. Personne ne peut se reconnaître dans un message qui cherche à parler à tout le monde.

Alors bien sûr, derrière cette difficulté à choisir, il y a parfois autre chose qui se cache. Quelque chose de plus intime. La peur d’être vraiment vue. La peur de prendre position et d’être rejetée. La peur de laisser certaines personnes partir….

Mais j’aimerais que tu retiennes une chose : vouloir être choisie par tout le monde est souvent le meilleur moyen de n’être choisie par personne.

C’est exactement ce travail que je fais avec mes clientes.

Pas simplement optimiser un profil LinkedIn.

Mais clarifier :

• qui elles aident vraiment ;

• ce qui les rend différentes ;

• pourquoi leur approche mérite d’être choisie ;

• et comment l’exprimer avec les bons mots.
  

Pour qu’en quelques secondes, les bonnes personnes comprennent : “C’est exactement ce qu’il me faut.”

Si aujourd’hui ton profil LinkedIn ressemble davantage à une liste de compétences qu’à un message clair, alors cet accompagnement pourrait t’intéresser.

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Parce que sur LinkedIn, le problème n’est presque jamais que tu n’as rien à dire. Le problème, c’est que personne ne sait que tu le dis pour lui.

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